2023年第22屆中國國際（西部）光電產業博覽會已經落下帷幕，相比這展會因yi情原因，終于如期舉行。我們公司不管在規模上，展口質量上，還有人員配置等方面都有很充促的時間準備了一切工作。對皓天鑫品牌的推廣起到了很好的作用。讓我們公司在光電行業中更上一層的口碑。這與我們全體人員的努力是分不開的。而在這些博覽會上遇到各種各樣的問題，則使我的知識面更加寬廣，對光電行業有了更新的認識并且從中汲取經驗，學到了很多平時在工作當中學不到的專業知識。現對本次參加中國國際（西部）光電產業博覽會加以總結個人收獲，具體如下：

為了本次展會順利參加，東莞皓天全體人員都全力投入，分工合作：

一、博覽會前期工作

    1、參加的業務人員需要統一服裝及裝扮，以良好的精神面貌面對每一位客戶，樹立了公司的精神面貌。

    2、業務人員深入了解和熟悉產品知識，對設備的性能，用途，結構，細節等參數要牢記于心。

    3、展會上用到宣傳資料，展品及辦公用品等準備。

    4、公司企業文化宣傳片制作，能對公司起到更好的推廣效果。

二、展會分析

     東莞市皓天試驗設備有限公司展會是A0722-2，四周圍有幾家光電的大公司圍繞著，相信通過這次展會，我們公司將在光電行業中能掀起不小的波瀾。同時也通過我們一起的努力，這些都不是問題。

   對于我們而言，要準確判斷客戶屬于哪類，這就具備一種很強的觀察能力。對于來參加每一位展會的客人，我們隨時準備好產品彩頁及名片交換工作，周時也登記好，便以后業務的跟進工作及聯系。

參展的人分幾類：

   1、參展人

   2、其他行業人

   3、光電行業的人

   4、行業內想了解市場的人

三、設備的競爭力

    無論是買家還是賣家，其關鍵還是產品。即使在展會中有需求的，但市場同類的設備中如些之多，我們如何讓客戶選購我們的產品，這就需要提高我們的競爭力。產品競爭力是體現在設計，價格，服務，質量，口碑力度.....

    總體來說，了解過我們產品的客戶對我們還是比較滿意的。不管是從機器外觀，細節，工藝上，質量，售后都滿意的。

   在競爭力下，如何維護好老客戶，增加新客戶。提高我們公司設備在市場的占有率，這才是我們現階段不可忽視的問題。

四、展會效果

    1、樹立企業員工信心

    2、推廣銷售，促進業務的增長

    3、提高企業的了解度

   以上是我本人參加展會后的感想：經過大家共同努力，展會順利參加。并且對我們品牌進行了很好的推廣，在展會上學到很多以前上學沒有學到的知識。在以后的工作上，將進一步提高自升專業知識及銷售談判能力，與同事保持友好關系，與公司共同成長。